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       掘金展會預見未來 中國國際皮革展商貿平臺作用凸顯

      掘金展會預見未來 中國國際皮革展商貿平臺作用凸顯

      2019-02-26

      來源:中國皮革協會

      作者:楊國宇(中國皮革協會)

      [導讀]今年以來,我國規上皮革主體行業經濟運行呈現“緩中趨穩、穩中有升”的態勢,出口回暖態勢尤為顯著。

      今年以來,我國規上皮革主體行業經濟運行呈現“緩中趨穩、穩中有升”的態勢,出口回暖態勢尤為顯著。從數據上看,2014年1-8月,我國規上皮革主體行業銷售收入、利潤、出口增速分別為9.8%、13.7%和10.3%,除銷售增速略有下降,利潤和出口的增速均有所加快。綜合行業近年運行走勢分析,今后發展增速有望延續當前平穩態勢,未來可期。

      事實上,宏觀數據與業界感知并非完全吻合,經濟新常態對皮革行業的影響日漸顯現,不同企業的感受也是各有所異。而這些都可以從ACLE/CIFF/MODA SHANGHAI2014(中國國際皮革展,中國國際鞋類展與中國國際箱包、裘革服裝及服飾展)中一窺究竟。畢竟,中國國際皮革展可謂集行業之大成,融全球之資源,攬渠道之精華,匯前瞻之思維,近可觀產業之動態,遠可謀未來之發展。

      新品更有定價權

      在行業深入調整時期,中國國際皮革展作為重要的商貿平臺,其在企業展示新技術新產品、彰顯品牌價值、產品戰略推廣、吸引國內外客戶、拓展市場等方面的作用愈加凸顯。

      皮革行業上游的原料皮價格一路走高,合成革的價格一路下滑,由3.6元/平方米降至1.35元/平方米,天然橡膠的價格也呈現下行趨勢,由高峰時期的4萬元每噸降至1.3萬元每噸。雖然原料的價格壓力緩解,但用工成本卻難以緩解。浙江華日輪塑制品有限公司負責人俞敬民介紹,企業的人工成本年增長率達8%-9%,而原有產品價格基本穩定,近兩年來沒有漲價,但公司的利潤率卻略有增長,主要靠新產品的拉動。華日輪塑主營高檔橡膠鞋底,國內一般鞋底的價格在40-50元,而他們的產品價格在100元左右。因為競爭激烈,又考慮到與客戶的合作關系,企業很難對原有產品進行提價,一直維持著原有的價格水平,但新產品卻可以大幅漲價。以發泡橡鞋底為例,成本價15元,售價可達45元,利潤水平可想而知。

      開發新品以維系利潤也是蘇州市兆一鞋業有限公司的策略之一。兆一鞋業本來主打雪地靴,但近年來的雪地靴市場比較混亂,進入者太多,要么有量無價,要么有價無量,對企業影響很大。兆一鞋業總經理沈衛華表示,其內銷的雪地靴出廠價已經下降了十多個點。兆一此次參展帶來了全新的妞扭鞋系列,即人們所熟知的“蛋卷鞋”,一來填補終端零售春夏售賣的空白,使其一年四季都有應季產品,二來新品的利潤也十分可觀,可謂一舉兩得。沈衛華介紹說,一雙妞扭鞋的出廠價在70多元,但售價在200元以上,已經有多家廠商對其新品表示濃厚興趣,有意做其代理。

      連續多年參展的大眾皮業董事長許建新表示,企業近來面臨原皮進口價格波動、用工成本上漲、環保壓力增加等不利因素,產量受到波及,但銷售收入因單價提升并未受太大影響,只是效益受到沖擊。此次企業帶去了最新研制生產的適合觸摸各類電子產品的“山羊導電手套革”,受到中外客商的好評。海寧瑞星皮革有限公司董事長周驊此行的目的就是希望通過展會,進一步了解市場發展趨勢,尋找研發優質環保新型產品。

      不少企業借由展會推出新產品。奧康正式發布了為韓國明星金秀賢量身打造的“金秀賢亞運定制系列”布洛克鞋品。在9月19日于韓國舉行的仁川亞運會開幕式上,作為開幕式表演嘉賓的金秀賢,身穿該系列鞋款壓軸登場,同款系列也在亞運會后線上線下同步出售。奧康在展會上還推出了“奧康體驗館”,作為去年推出的“奧康國際館”的升級版,奧康董事長王振滔介紹,“奧康體驗館”將更加注重消費者的個性化體驗,并借助線上線下聯動銷售,滿足消費者更多的需求,這也表明了奧康未來發展的方向——打造中國領先的鞋業零售服務運營商。

      抱團贏得大訂單

      突出產業發展特色和服務需求,宣傳區域品牌,打造集群形象,以產業基地的資源聚集效應和成本優勢吸引大量國內品牌企業及世界知名采購商的訂單,成為中國國際皮革展獨具的競爭優勢之一。

      鞋業成為沂南縣發展最快的產業之一,成為吸納就業、富民的重要產業,在中國安全鞋和布鞋領域居重要地位。以榮獲“中國制鞋基地”契機,沂南高度重視鞋業發展,加強對百華鞋業、匯麗鞋帽、春江鞋業、百華鞋業、宏升鞋業等骨干企業的培植,此次更是率全部精英來到上海。匯麗鞋帽因其設備先進、產品質量過硬獲邀參觀霍尼韋爾研發檢測中心,并與其簽署了貨值上億元的安全鞋戰略合作協議。霍尼韋爾是一家營業額達300多億美元的多元化高科技和制造企業,每一架波音飛機里,有30%產品出自于他們公司。為此,匯麗鞋帽專門開設2條半自動生產線專門為其生產訂單產品,預計明年可新增產能100萬雙。

      百華鞋業也是收獲頗豐,不僅與澳州的客戶簽下了單價50美元的高價訂單,而且與法國廠商進行了深入談判,若打版成功可獲得年50萬雙的大單,除此之外也有外國客戶表示近期要親自赴廠考察。走訪間,有印度原料廠商上門洽談合作事宜,主動提出低價供貨。公司總經理郭興梅表示,此次參展真是不虛此行:以前都是給人服務,現在是服務上門,而且不用到處跑,一路走下來,各個環節都轉到了。不過因為要談的客戶太多,加之展館太大,她對未能全面參觀展會也深表遺憾。

      中國女鞋生產基地·惠東組織10家鞋企參展,統一特裝以突出惠東鞋業區域品牌,展出時尚女鞋款式300多種,接待來自俄羅斯、澳大利亞、巴西、歐美、中東及東南亞等國家和地區以及國內客商8000多人次,現場簽訂購銷合同12宗,訂購時尚女鞋15萬雙,合同金額720萬元;簽訂意向購銷合同35宗,意向訂購女鞋68萬雙,意向合同金額3260萬元。

      科技助力新發展

      中國皮革行業在完成規模擴張使命后,量的增長不再是終極目標,以價值創新為核心的品牌發展成為歷史新任務,與科技的融合成為行業未來發展的必然。中國國際皮革展作為行業發展助推器,幫助企業展示最具引領的理念及服務方案,為行業轉型升級提供有力的科技支撐。

      “展會不只是貿易和交流平臺,同時更是引領產業跟隨國家政策和產業規劃健康發展的風向標。”中國皮革協會理事長蘇超英表示,今年是加工貿易產業結構轉型的關鍵年,國家相關部委和地方都針對這一主題出臺了詳細的政策措施,這就逼迫企業要在產品、設備、環保等科技創新上有所作為。

      “中低端市場已經相對飽和,向高端突破,是康奈集團品牌成長的必由之路。” 康奈集團董事長鄭秀康如是說。康奈鞋業展示了當前處于國際先進水平的非接觸式白光四目三維腳型掃描儀,顧客站在透明玻璃轉盤上,只需一鍵操作,轉盤就會自動旋轉,高清拍攝裝置就會自動拍攝顧客腳部的各個維度,瞬間得到整個腳型的完整三維數據。這些數據能在電腦屏幕上實時顯示,分析轉化成制作鞋楦的數據,為規模化定制鞋履創造條件。“康奈世家”業務部負責人表示,“康奈世家”愿意為每一位客人建立起私人專屬的數據檔案,通過科學而精細的腳型測量,實現個性化的定制。這一先進設備吸引了眾多觀眾目光,展會期間康奈采集到300多位來賓的腳型數據。

      打造國際最先進科學技術的展示和引領平臺,是中國國際皮革展的責任和不變的追求。化工巨頭巴斯夫致力為客戶提供全方位的解決方案,主要包含四個方面:汽車皮革的解決方案、高端皮革和防水革的解決方案;水處理整體的解決方案、提升產品價值方案。比如其新推出的高性能防水革加脂劑——敵水新HP,采用先進的分散技術,比傳統工藝減少30%的生產時間,做到節能減排,還不含溶劑及可吸附有機鹵化物。

      另一家化工巨頭朗盛主打“可持續解決方案”,展示了面向未來的新皮革生產技術,兼顧經濟效益、生態理性與消費者利益。其正在申報專利Levotan X-Biomer技術真正做到了有效利用生物聚合物,具有高度的生物降解能力,鞣制廠商的廢水處理中最多可將化學需氧量(COD)降低30%,生產出滿足高技術要求的藍濕皮,如用于汽車或兒童鞋類的皮革材料。

      對于未來的預期,通過走訪多家參展企業,業內人士普遍認為,行業可能還需要兩到三年的過渡期。誠然,當前中國皮革行業已進入到一個求新求變的時代,這是行業從數量到效益的轉型期,以及行業走向產品創新、技術創新、模式創新的變革期,也是行業從大國到強國的鍛造期。經過這樣的調整、變革后,未來中國皮革行業必將迎來一個全新的發展時期。

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