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       英媒:奢侈品商家瞄準中國年輕消費者

      英媒:奢侈品商家瞄準中國年輕消費者

      2019-04-24

      來源:FT中文網

      作者:

      25歲的薛悅悅(音譯)從上海一家古馳(Gucci)商店走了出來,她剛剛買了一雙500美元的鞋子。她表示,對中國經濟的擔憂不會影響她的消費。

      從事市場營銷工作的薛悅悅說:“我可以晚點買車買房,但目前會花更多錢購物。”逾2萬元人民幣(合2980美元)的月收入可供她每年進行多次奢侈品消費。

      全球市值最高的釀酒商貴州茅臺上周表示,一季度凈利潤同比增長30%。該公司被視為中國奢侈品消費的風向標。

      咨詢公司貝恩(Bain)的數據顯示,中國消費者貢獻了全球1.2萬億美元奢侈品銷售額中的約三分之一。貝恩預計,今年中國的奢侈品銷售額將增長“15%左右”,低于去年20%的增速。

      匯豐(HSBC)行業分析師埃爾萬?朗堡(Erwan Rambourg)表示,其中一部分增長動力來自“20多歲的新富裕起來的女性消費者,她們剛開始購買奢侈品”。匯豐預計,中國今年的奢侈品銷售額將增長12%,約為2018年增速的一半。

      顯示中國最富裕群體的財富增長得更快的數據可以解釋上述現象。官方統計數據顯示,去年中國收入最高五分之一人口的名義收入增長了8.1%,相比之下,中間五分之一人口的名義收入僅增長3.1%。

      英國奢侈品牌登喜路(Dunhill)首席執行官安德魯?馬格(Andrew Maag)對英國《金融時報》表示:“很多人都在談論中國的放緩,但我們正在中國實現強勁的兩位數增長。”該品牌在中國約有20家門店。

      古馳的母公司開云集團(Kering)表示,去年第四季度其有機銷售額增長23%,至37億歐元。該集團還表示,該季度仍“因中國消費者而極其充滿活力”。路易威登(Louis Vuitton)、迪奧(Dior)品牌的所有者、法國奢侈品集團路威酩軒(LVMH)上周表示,第一季度收入增長16%,至125億歐元。而2018年該集團利潤達創紀錄的64億歐元,“中國市場未出現明顯放緩跡象”。

      朗堡說:“雖然中國消費者不像去年7月時那么有信心,但他們對未來仍非常樂觀。”

      博柏利(Burberry)等品牌過去幾年已經關閉了數百家門店,這些門店都是在2013年之前開業的——中國在那一年發起的反腐運動打擊了奢侈品銷售。目前,包括登喜路在內的一些品牌正在二線城市試探性地開設新店。

      但貝恩表示,預計奢侈品店的數量不會出現太大變化,尤其是考慮到電商目前占到銷售額的10%,而且去年增長27%,快于整體市場的增長。

      分析師表示,薛悅悅這樣的年輕消費者的重要性正在導致品牌之間出現業績分化。杰富瑞(Jefferies)的弗拉維奧?塞里達(Flavio Cereda)說:“對年輕消費者最具吸引力的品牌將表現最佳,”并指出古馳是這一趨勢的最大受益者。

      普拉達(Prada)約四分之一的銷售額來自中國,去年營收增長2.8%,至31.4億歐元,落后于同行。朗堡將此歸因于“在追趕潮流、增加價位不那么高的產品方面行動遲緩”,如“400美元一件的T恤,以吸引更年輕消費者”。

      他表示,那些規模更大、品牌認知度更高的集團正在中國吸引初次消費者,進一步提升它們的市場份額。

      中國官方上月表示,進口商品的增值稅將下調3個百分點,至13%,以刺激消費。作為回應,包括普拉達、愛馬仕(Hermes)、古馳、路易威登在內的品牌紛紛降價。

      近年來,中國消費者購買奢侈品的地點逐漸在從境外轉回中國大陸,減稅政策將進一步推動這一趨勢,給東京、巴黎等旅游目的地依賴中國游客的奢侈品店帶來壓力。貝恩的數據顯示,2015年,中國人75%的奢侈品消費發生在境外,到2025年這一比例可能降至50%。

      在中國,各品牌也尋求通過將過季庫存送進名牌折扣購物中心來增加銷售。總部位于英國的名牌折扣購物村運營商Value Retail今年正在擴建位于上海和蘇州的兩個折扣購物中心。在這些購物中心,從阿瑪尼(Armani)到雨果博斯(Hugo Boss)等多種品牌打折銷售商品,有時折扣幅度超過50%。

      Value Retail董事長斯科特?馬爾金(Scott Malkin)表示,兩個購物村今年預計將分別接待400萬顧客,比去年增加100萬。他說:“如果大環境出現波動,人們就會涌向折扣店。”

      薛悅悅的古馳鞋就是在名牌折扣購物中心8.5折買的。她說:“我會去他們的旗艦店逛一逛,然后再來這里買。”

      標簽: 責任編輯:[ranfulin]


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